Obiettivo: Guadagnare con internet è possibibile .. con la giusta pubblcità, ecco l'esempio pratico della Maserati
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VENDITA RECORD PER 60 MASERATI: IN 36 MINUTI
VENDITA RECORD PER 60 MASERATI: IN 36 MINUTI
Sono cose che ripeto da anni (all'incirca dal 1998): la pubblicità su Internet funziona, eccome se funziona. E fa vendere: molto di più di quanto si pensi.
Alcune settimane addietro grazie ad un cappuccino rovesciato sul tavolo di un bar (non per colpa mia, ma per un vestito troppo svolazzante di una ragazza), mi sono accorto di un breve trafiletto sulla Maserari, seminascosto nella pagina di Economia. Difatti, in fondo a questa pagina, compariva (si fa per dire) un articolo di poche righe in cui si annunciava (un po' freddamente) che la Maserati aveva deciso di vendere negli States la sua lussuosa Quattroporte (edizione limitata Neiman Marcus) su Internet. Fin qui tutto regolare, se non fosse che la cosa ha sorpreso un po' tutti (compreso il sottoscritto).
Difatti a mezzogiorno di giovedì 14 ottobre e in 3 minuti la richiesta per le 60 vetture è stata completata e in 36 minuti sono state finalizzate tutte le ordinazioni. 60 auto vendute al non modico prezzo di 125.000 dollari cadauna. Totale incasso: 7.500.000 dollari in meno di 40 minuti!
Vediamo alcuni aspetti positivi di tutta la vicenda (che per brevità non sono stati analizzati nell'articolo del Corsera).
a) La Maserati ha venduto 60 auto in 36 minuti che in altri contesti avrebbe venduto in pochi mesi o comunque settimane. Il tempo di dirottarle ai concessionari di fiducia per mostrarle ai clienti. In questo modo ha soddisfatto in pochi minuti (ripeto: minuti!) i clienti danarosi che già conoscevano il marchio e non avrebbero badato a pese.
b) La Maserati ha risparmiato una consistente provvigione che di solito viene data all'intermediario (concessionario in questo caso).
c) Ha incassato i soldi subito e direttamente dal cliente. Con uno sforzo molto limitato ed evitando grosse campagne televisive e su riviste. La miglior pubblicità l'ha avuta dal sito web e dai forum/newsgroup degli appassionati di auto (cosa che sulle riviste non è sempre possibile...a meno che non si parli di "redazionali" ...a pagamento!).
Insomma Internet per vendere è un sistema strepitoso: raggiungi direttamente il cliente, eviti intermediari e spese accessorie. La pubblicità è molto piuù conveniente di quella fatta in televisione (non c'è proprio paragone, se non la "massa") e l'utente del web è generalmente più smaliziato e meno "addormentato" di quello televisivo. C'è anche da dire un'altra cosa: se in TV passa la pubblicità di un libro o di un disco, nessuno si sognerebbe di spegnere la TV per correre a comprarlo. Se sul web vedete un banner pubblicitario od un link testuale di quel libro o di quel CD, in pochi click (generalmente non piu' di tre) e in pochi minuti avrete comprato il cd o libro (o qualsiasi altra cosa). E' questa la vera differenza. Probabilmente prima o poi se ne accorgeranno anche i nostri imprenditori (compresi quelli che si occupano di pubblicità).
Intanto se n'è accorto Montezemolo e la sua Ferrari/Maserati. Speriamo che glielo spieghi ai suoi colleghi della Confindustria
VENDITA RECORD PER 60 MASERATI: IN 36 MINUTI
